EMS-JP × アルテクナの場合

EMS-JP は、会員間の共同開発、案件共有、顧客の共有・技術の向上などが可能な、もっとも有効な営業ツールであると思います。
自社の培ってきたノウハウに、EMS-JP 参加企業の得意分野を結合させて守備範囲を広げることができますし、EMS-JP 参加企業の既存クライアントを共有することで営業活動の可能性がぐっと広がります。営業ミーティングに参加すれば、技術情報の収集やパートナー企業の開拓も行えます。

顧客

ＸＸ医療機メーカ（EMS-JP 会員）

パートナー

株式会社リョウケ（EMS-JP 会員）

事前検討

1,940,000円

設計費

1,200,000円

製造確認（金型・成形）

5,800,000円

パートナーの得意分野「ブロー成形」と私どもアル テクナの得意分野である「製造方法を踏まえた設計提案」で進めている案件です。週1回行われている「営業ミーティング」に参加した際、会社紹介できっかけを頂きました。

顧客

ＸＸ空調メーカ（アルテクナ既存顧客）

パートナー

株式会社クロスエリアシステム（EMS-JP 会員）

開発費設計費

17,000,000円

量産治具（金型他）

5,700,000円

製造費

6,000〜12,000円

LOOT

2,000〜200セット

パートナーの得意分野「遠隔管理・通信のファーム開発」と私どもアル テクナの得意分野である「デザイン・外装設計提案」「システム開発管理･調査」で、クライアントのニーズに対応しました。

グループの参加企業が日本全国からあるため、全国の案件を共同受注することができるのも強みのひとつです。
 
事務局からの顧客紹介も心強いですね。EMS-JP 参加企業から案件にあった企業を選んで紹介していただけるのです。現状では、なんの接点もない企業への通常のアポイントで訪問することなど不可能に近いですが、EMS-JP では事務局を介して紹介があり、交渉次第では受注のチャンスを得ることができます。
 
今後も、売上向上・新規顧客獲得に活用していきたいと考えております。